中国种业发展至今，或许面对这样那样的问题或者说是曲折！

但是主要矛盾解决以后，次要矛盾就会迎刃而解！有问题很正常，因为有问题才会有进步，关键看能否及时有效解决！相反没有问题才是最大的问题！

 总结主要矛盾后，可能遇到以下七大问题：

 第一大问题：品种没有精准布局！

没有最好的品种，只有最合适的品种！我们只是把最合适的品种推广到最合适的区域！所以品种要进行精准布局定位！失误的品种推广到错误的区域，这个失败一定是最致命的！

紧急破解：

对于新品种的推广，我有三条建议：

第一：因地制宜！

第二：因利是导！

第三：因人而异！

第二大问题：品牌意识淡薄，同质化严重！

在此种情况下，缺少核心产品品牌和服务品牌！

品种同质化的今天，客户想要接受你的新品种，必须具备以下几点：

第一：品种要有差异化！

第二：营销要有差异化！

第三：业务人员要有差异化！

否则，客户很难去接受你的新品种！

紧急破解：

第一：育种方向要更加明确化！

第二：营销要做到更加接地气和实用化，而不仅仅是在为了广告而广告，那样只会增加营销的成本！

第三：加强营销人员思想和营销水平的提升！认清本质！公司最大的成本是没有经过培训的业务员，普通的老板管理员工的行为，聪明的老板管理员工的思维！

第三大问题：赊账问题极其严重！

现在赊欠已经成为农资销售行业一个十分突出的难题。很多县级经销商、零售商年终时候还收不齐帐，甚至有死账。县级经销商夹在中间，两头都很难，有苦没处说。

紧急破解：

要改变这种现状，首先要提高农资销售的门槛，前几年那种谁都可以卖的局面只会加剧这种现象发生。目前国家政策的调整，农资销售进入难度逐步提高，对于这一现象有着根本的改善。其次，逐步提升服务水平及品牌意识，让零售商及消费者在思想上进行改变。

第四大问题：种业人才流失跳动严重！

种业销售品种是基础，但核心绝对是人！

人才问题更是让大家一筹莫展，这和行业性质以及所处环境有关。

紧急破解：

第一：建立良好的人才招聘机制！

第二：建立内部沟通机制及渠道。

第三：建立良好的奖罚制度！

第四：做好培训工作！让每一位员工都能感觉到自己每天接近成功更近一些！

第五大问题：营销推广十分乏力！

种业推广看似风风火火，全国各地一到销售旺季，电视广告、宣传车、站店推广搞得不亦乐乎。但是，在这风光的背后，可能很少人看到了种业推广的乏力和无奈。推广乏力主要表现在夸大宣传，而忽视产品本身。

紧急破解：

从品种本身出发去宣传，找到卖点的同时，更要找到缺点！找到让人信服的焦点，这个是关键！增加客户和农户的信任度！

第六大问题：库存问题积压严重！

 特别是玉米品种井喷以后，种子库存积压问题比较严重，这些问题是显而易见的，也是有目共睹的！只是有些同仁不愿意提到而已！但是不提并不代表不存在！

紧急破解：

第一：要做好销售预测预算！而且要接地气！绝对不能拍脑袋做决定！

第二：做好销售工作的战略战术布局工作！

第三：定期清点库存。做到心中有数，利用信息管理，及时了解库存动态，为销售提供有力支持。

第七大问题：厂家和经销商的关系紧张！

无论是厂家还是经销商，首先一点应该是互惠双赢的关系！

如果一方做的过去强势，这个利益的平衡点，肯定会被打破！这样的话，合作必定不会长久！

紧急破解：

第一：做好比例分配问题！

第二：以合同制约权力和利益分配，最好能够形成相互制约的模式！

第三：看清本质后相互理解和支持！